雷根糖

曹念忻

有兩罐雷根糖（美國常見的糖果，內含柔軟的糖心）。兩罐都有白色和紅色的糖果，A罐有一百顆糖果，其中九十一顆是白色的，九顆是紅色的。
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B罐有十顆糖果，其中九顆是白色的，一顆是紅色的。
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每個人輪流矇眼拿一顆糖果，先拿到紅色糖果的人有獎金。


你是第一個拿糖果的人。請問，你要從A罐還是B罐拿糖果？
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►為什麼會有行為經濟學？


各位會從A罐還是B罐拿糖果呢？


先說結論吧，大多數的人都會選擇A罐。但事實上，從B罐拿才是理性的選擇。


因為A罐共有一百顆糖果，其中有九顆紅色糖果，所以，從A罐拿到紅色糖果的機率是9％。


相對的，B罐共有十顆糖果，其中有一顆紅色糖果，所以，拿到紅色糖果的機率是10％，機率比A罐還要高。


然而，實驗結果顯示，六成以上的人都選擇A罐。因為人類看重紅色糖果的「數量」甚於「機率」，不會依照機率做出理性的選擇。大家會認為，A罐有比較多紅色糖果，感覺比較容易拿到，因此選擇有九顆紅色糖果的A罐。


其實冷靜思考一下，就會發現當中的玄機，偏偏人們還是做出了錯誤的決定，這就是人類。


由此可知，人類是一種專做「不理性行為（決策）」的動物。了解「不理性的人類為何做出不理性的行為」，這就是行為經濟學。
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摘自《＃行為經濟學是最強商業武器：善用人的不理性，一次改變千萬人》一書
行動経済学が最強の学問である
作者：相良奈美香


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